網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)中客戶(hù)為什么會(huì)有網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)的想法？

可能會(huì)有以下這下因素：

對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有需求；

感覺(jué)網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買(mǎi)方式很便利；

價(jià)格滿(mǎn)足心理預(yù)期；

這個(gè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)品牌口碑還不錯(cuò)；

而用戶(hù)在網(wǎng)絡(luò)上產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的原因非常多，網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)研究這些有網(wǎng)絡(luò)上消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析，是有利于開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作，同樣網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)公司要提升網(wǎng)絡(luò)推廣轉(zhuǎn)化率，也需要掌握這些知識(shí)。

網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行為的產(chǎn)生因素一般會(huì)有文化因素、經(jīng)濟(jì)因素、價(jià)格因素、心理因素、營(yíng)銷(xiāo)要素等，這些消費(fèi)者行為產(chǎn)生的因素會(huì)刺激潛在客戶(hù)的認(rèn)識(shí)需要、收集信息、評(píng)價(jià)產(chǎn)品、進(jìn)而做出購(gòu)買(mǎi)決策、購(gòu)后行為。

客戶(hù)之后回購(gòu)接收到的產(chǎn)品信息產(chǎn)生復(fù)雜型、協(xié)調(diào)型、尋求多樣型、習(xí)慣型

等反應(yīng)消費(fèi)行為，這也是網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)之一。

Toc消費(fèi)者市場(chǎng)：是個(gè)人或家庭為了生活消費(fèi)而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)。

Tob企業(yè)市場(chǎng)：指以企業(yè)單位為購(gòu)買(mǎi)者的市場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)目的是為了生產(chǎn)、銷(xiāo)售、維持組織運(yùn)作或履行組織職能。

網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中也可以理解為：Toc消費(fèi)者市場(chǎng)的潛在市場(chǎng)是個(gè)人用戶(hù)，Tob企業(yè)市場(chǎng)是的潛在客戶(hù)是企業(yè)用戶(hù)。